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出品/壹览商业
4月18日,中国连锁经营协会首个聚焦“消费品”主题峰会,CCFAkmi消费论坛——2023消费品渠道营销创新峰会将在重庆悦来国际会议中心举办。
中国连锁经营协会会长裴亮发表主旨演讲,作为新消费论坛的272场,裴亮也在现场表示,区别于过去271场,此次是面向消费品的生产商和品牌商的,而之前都是面向零售商企业探讨经营和创新的,这是协会的一次新的探索。在今天渠道和品牌紧密融合的当下,零售商在做自有品牌,品牌商也有自己的渠道,DTC已经成了未来发展的一个重要趋势,今天将重点围绕着渠道来进行探讨。
裴亮再度表示,从20年前,我们的经济从卖方市场进入买方市场这一刻起,我们讲“渠道为王”,但今天渠道已经十分碎片化,消费者有了更多的话语权。品牌企业在触达消费者的过程中,重要的渠道资源已经发生了以下这些变化。
渠道本身最大的变化就是:线上化。现在线上的占比已经接近30%;如果在一线城市,消费品线上占比可能已经超过了50%,当然不同的市场占比不同;如果深入分析某个品类,家电,服装等等,在线上占比则更高。
而线上化本身也在快速迭代之中,从购物平台主导,到社交平台衍生的电商,到内容平台衍生的电商,再到本地生活平台和传统实体零售的联手,在即食和生鲜的这些品类上,也把线上化推进了一大步。这也意味着,线上化本身除了占比,结构也在发生快速的变化。
此外,线下的渠道也在发生深刻的变化。曾经是主流业态的大卖场已经逐渐退出C位,但是社区超市仍然处于探索之中,且仍然没有建立市场主导地位;而便利店因为时间和空间的便利性,在电商快速发展的今天,依然取得了快速的发展;包括今天以性价比占领市场的会员店也在异军突起。
渠道商和品牌商之间传统存在的博弈,包括之间旧有的矛盾,到今天为止,并没有得到充分的解决,但是也发生了很多变化。但是这些变化,线上也好,线下也罢。渠道的变化,是我们消费者,技术,资本,市场竞争的共同作用下导致的变化,它构成了一个新的消费生态。其中品牌商、渠道商、供应商,消费者以及我们相关的组织,都需要在这个新的消费生态中,重新定位自己的角色,再重新定位和创造自己的价值,把握其中的规律。
裴亮最后说道:协会在这个时候举办渠道营销的论坛,也是为了在这样的一个新消费的环境下,与渠道商和品牌商一起探讨,共同搭建一个具有建设性的交易平台。未来仍然存在着很多的不确定性,但这些不确定性也意味着更多的机会,也将会有更多新品牌诞生。
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