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视焦点讯!小红书商业酒水饮料行业负责人占士:种草经济的核心思路

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出品/壹览商业

4月18日,小红书商业酒水饮料行业负责人占士在2023消费品渠道营销创新峰会现场,给我们分享了小红书种草经济的核心思路。小红书已经逐渐成为一个面向年轻人,非常重要的天然种草平台。小红书也具有非常明显的三个特征:


(相关资料图)

①去中心化,专业、真实、高层内容分享是小红书的核心价值;

②用户非常年轻、优质,乐于尝新,乐于分享,消费水平居于高位;

③有非常核心的KOL和KOC矩阵,能够帮助品牌在细分赛道上触达核心用户。

也正是因此,小红书成为了一个生活的百度。目前小红书的日均搜索量已经达到3亿次,用户主要关注的内容从衣食住行,大到人生的重要时刻,每个时刻都会有小红书的陪伴,每个用户基本上每天都会打开小红书。在特殊的节点,小红书的搜索量还会有明显的提升,周末去哪玩?我应该买什么?节日如何营造好的气氛?这些都突出了小红书用户的核心价值。

在此基础上,小红书也慢慢成为了用户的生活宝典,80%的用户在用过APP之后,通过搜索和浏览会产生购买欲望。从品牌的核心人群到品牌的投圈人群,从线上到线下,实体到虚拟,全方位都已经渗透到了每个用户生活的方方面面。其中美食在过去的两年已经成为小红书话题热度排名第一的大类。

在后疫情时代,据观察今年的消费者更希望走出去,动起来,更希望与家人一起分享,更希望与朋友一起社交。也正因为小红书平台上非常真实的博主,真实的用户,也给了小红书这也一个社区无限的生命力。

今年以来,可以看到更多的用户愿意消费更多以提升生活质量。一是旅游出行,二是社交娱乐,通过这两个方面的洞察可以发现,用户是非常希望在今年能够去到实体的运动场景。

基于消费者行为分析,小红书总结了今年在整个食品赛道里面的四个社会趋势:健康养生、情绪价值、探店打卡、创意当红。

在小红书上,新锐品牌每日黑巧针对减脂人群推出减肥也能吃的巧克力;啤酒品牌科罗娜针对年轻人群打造完美日落配合啤酒微醺的场景;燕麦奶品牌OATLY联合小红书,推出咖啡探店地图,引爆品牌声量;奈雪的茶联合红薯定制红薯宝藏茶&红薯拿铁相关产品,成功通过创意出圈,达到热搜奶茶榜NO.10。

目前小红书也推出了自己的“种草值”(种草值=f{深度阅读,深度互动}),来定义用户被单篇笔记种草的主动行为表达,即笔记点击后有深度阅读行为或主动搜索,以及收藏、评论和求购等互动行为。

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